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开题报告是论文写作中重要的环节，在校的毕业论文也不例外，他主要包含论文选题的依据和意义，国内研究的现状，研究目标、研究内容及拟解决的关键性问题，拟采取的研究方法、技术路线、实验方案；计划进度和预期成果等，以下内容是CNKIpro论文查重网就湖南工程学院官网的论文开题报告写作规定做的整理，仅供同学们参考，具体内容还请到该校官网查看。温馨提示：论文写作中可以借助论文检测系统帮助你修改论文，特别是降低重复率这块非常有效果！

毕业设计(论文)开题报告

题 目： _ TCL照明电器有限公司营销渠道初探____
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学院： 经济管理学院
专 业： _____市场营销_______________________
学生姓名： 王军 学 号： 20020210213
指导老师： ×××

2005年 3 月 25 日

一、选题：课题来源、国内外研究现状述评及研究意义（1500字以内）

（1）课题来源
课题来源于企业生产实践。营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。在TCL集团照明电器事业部实习期间，本人主要从事市场调研、渠道维护、经销商和分销商的管理等等相关工作。工作期间，我充分认识到营销渠道在企业发展中的重要性。同时在公司集团的培训下，我进一步的认识到了营销渠道管理、渠道维护和渠道的资源整合等理论知识和实践知识的融合。于是本人在指导老师和公司领导的帮助下，在借鉴相关专家在此领域研究的基础上，对TCL照明电器有限公司营销渠道进行深入探究。本文选题《TCL照明有限公司营销渠道初探》，对于照明行业营销渠道理论的完善，对于知道照明行业营销渠道的发展，具有十分重要的借鉴意义和现实意义。
（2）国内外研究现状与水平
对营销渠道的研究，国内外有很多的著作。很多文章从营销渠道的不同方面出发，不同程度的详细的阐述了营销渠道的重要性和作用，同时也设计出了许多企业营销渠道方案。
西方对营销渠道的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构，即探讨渠道是怎样构成的，研究渠道行为。即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中，渠道成员如何建立和利用权力，如何处理冲突，如何通过合作获取竞争优势，是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分，但从某种程度上讲，它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此，现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。
随着中国经济的发展，中国加入WTO后，中国企业异军突起，许多中国有名的企业正在朝化方向发展，那么中国现有企业营销渠道是否可行，冲出国门后，这样的渠道是否能适应国外模式的发展。中国许多专家学者对此都作过很深入的研究和探讨。卢理礼先生在《企业营销渠道战略研究》文章中认为：渠道战略是企业营销战略的重要组成部分。企业作为生产者的乙方与作为消费者的另一方，正在靠营销渠道系统连接在一起，因此可以说，营销渠道是企业走向市场的桥梁。但是，如何制订符合客观实际的渠道战略是我国诸多企业面临的重大挑战之一。营销渠道战略正确与否关乎企业的兴衰成败。因为企业一旦确定了渠道战略，就需要将大量的资源在渠道中分配、组合，使之与战略相匹配，进行有效运作。因此正队企业当前面临的渠道问题，探讨企业营销渠道战略管理的思路、方法和模式，提高企业营销的决策水平，就显得十分重要的意义。
如何对企业营销渠道管理也是国人研究的一个重要的课题。中国高等院校市场营销研究会副会长卜妙金先生在他的著作《营销渠道管理》一书中阐述：营销渠道管理是市场营销管理的重要组成部分。作为企业进入市场、实现价值的分销决策与管理，近年来年引起了企业界的广泛实践和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。在企业飞速发展的同时，如何对渠道成员管理，如何对渠道进行战略设计，如何构建渠道战略组织模式，如何进行分销渠道策略管理、如何对现有营销渠道进行评估、优化和设计等等都是现代企业应该时刻考虑不容忽视的问题。在详细的阐述观点同时，引用国内外各有名企业的营销渠道和渠道模式案例进行再次的归纳和概括，达到了理论和实践的结合。
根据资料显示，目前我国国内对该营销渠道领域的研究已经处于中高级阶段，将中国文化很好的运用到企业营销渠道的管理中去，达到了以国人文化发展企业的效果。这是一个进步，但是在营销渠道的部分领域研究还稍有欠缺。
（3）研究意义与目的
研究本课题主要有以下三个方面的考虑：其一，营销渠道的地位和重要性。企业的营销渠道在企业的营销活动中扮演着极其重要的角色，是企业成功地打开市场之门的基本条件，也是企业市场营销的重要组成部分。其二，企业规模越来越大，对渠道的辐射力和控制力要求越来越高，因此对渠道的建设和结构的设计提出了越来越高的要求。其三，提高渠道管理水平的需要。中国企业，特别是中小型企业在实际的营销模式云做中由于缺乏正确的渠道观念的指导，缺乏行之有效的渠道战略参考模式，基本上是凭经验运作，难以避免许多问题。
在营销大战中，谁拥有营销渠道网络，谁就有可能拥有市场；谁拥有了市场，谁就有可能拥有消费者；谁拥有了消费者，谁就有可能在营销大战中获得胜利。本论文的主要目的是通过对TCL照明营销渠道中存在的问题进行分析，找到渠道改革的关键点，并对现存的营销渠道和营销渠道模式进行优化，使TCL照明在市场上迅速建立起竞争对手无法迅速学会的竞争优势。并希望能够为我国众多尚未建立有效的营销渠道并还在摸索的企业提供一些成功的经验，并为这些企业制定正确的营销渠道策略，迅速建立起自己的营销渠道作一些借鉴和启示。

二、研究内容、拟采取的研究方法、预期成果
本课题的研究主要包括以下四个部分：
1．TCL照明电器有限公司企业研究
根据公司整体状况和经营产品，推出公司的发展方向和发展规划，目标，同时提出研究本课题的目的和意义所在。
2．TCL照明电器有限公司市场状况分析
在市场状况分析中主要从两个方面进行分析和阐述。中国照明产业市场状况分析和TCL照明中国市场状况分析。从照明行业的整体出发，根据中国照明行业的发展趋势，总结出中国照明行业存在的特点和问题。在TCL照明中国市场状况分析中，主要从目前TCL照明的发展规模和主要竞争对手出发，归纳出TCL照明在不同产品系列和不同领域中竞争状况。
3. TCL照明电器有限公司营销渠道分析
首先结合现有的TCL照明营销渠道模式，分析其结构模式的特点。然后再从TCL照明电器有限公司营销渠道分销渠道、工程渠道和替换渠道三种类型出发，通过对三种渠道类型的分析，提出在各渠道类型上有待加强的环节。既而针对渠道成员经销商的选择、培训、激励和管理进行了详细的阐述。其次对TCL照明营销渠道进行SWOT分析，发现优势和机会，找出劣势和威胁。后提出TCL照明现有营销渠道存在的问题，并对问题进行深入的分析和研究。
4. TCL照明电器有限公司营销渠道优化
为了增强TCL照明电器有限公司对其营销渠道的管理和控制能力，提高市场拓展速度和分销能力，必须对现有渠道模式进行优化调整。针对渠道中出现的问题，主要从构建客户支持体系、进一步加强工程渠道建设、整合渠道资源和加强营销渠道冲突管理四个方面进行优化调整。
（二）研究方法
定性分析法、定量分析法、案例分析法、比较分析法、实地调查法
（三）预期成果
通过对TCL照明营销渠道优化以及对TCL照明内部组织架构的分析，我们成功的建立起了一个稳固的分销体系，并实现了对渠道的有效管理，使渠道变得更加的畅通和高效，由此可以大大的提高了对各类终端用户的服务水平。通过构件客户支持体系计划的实施，TCL照明和终端客户建立起了长期稳定的“合作伙伴”关系。根据客户相关信息的把握促进公司商流、信息流、物流和资金流朝良性方向发展。根据客户反馈资料，可以进一步了解公司在营销渠道的各个环节出现的问题，以便及时改进，更好的协助经销商开拓市场。
从整体上来说，对TCL照明的营销渠道的分析和优化是正确和成功的。尽管这个体系在实施过程中还存在着各种问题，但是只要继续深人分析问题，找到相应的对策，并调整战略，可以说，TCL照明一定会实现“中国节能照明品牌”的目标。

三、指导老师意见：

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指导教师（签章） 年 月 日

附件下载：湖南工程学院文科大类开题报告实例

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